USE CASES

営業企画での活用

SPEEDAは、営業企画の主要業務であるターゲット顧客の抽出や顧客業界・企業の把握に活用できます。

販売計画策定

  • ターゲット顧客を抽出する
  • 顧客セグメンテーションを行う

営業戦略策定

  • 顧客業界を分析する
  • 短時間での顧客理解を行う
  • 競合の分析をする

営業実行支援

  • 販促ツール・営業資料を作成する
  • 顧客・競合動向のモニタリング

販売計画策定

ターゲット顧客を抽出する

さまざまなセールスプランに応じたシナリオから、国内企業を対象とした営業先の「ターゲットリスト」を簡単に作成できます。

「売上成長率○%以上の企業」などの定量条件はもちろん、「働き方改革実施企業」「オフィス移転需要が高い企業」などの定性条件での絞り込みも可能です。

顧客セグメンテーションを行う

各企業に業界や財務データ、開示資料に含まれるキーワードなどの様々な情報が紐付いているため、色々な切り口での企業セグメンテーションと優先度付けが可能です。

営業戦略策定

顧客業界を分析する

550業種毎に、業界概要・市場環境・競争環境をまとめた独自レポートを格納しています。このレポートを見るだけで、ターゲット業界や顧客業界の概況をクイックに把握でき、営業戦略策定や提案作りに役立てられます。

短時間での顧客理解を行う

企業ごとのページでは、顧客企業の各企業のプロフィール(会社概要、株価データ、業績推移、セグメント情報など)を閲覧できます。業績データや、開示資料から抽出された顧客課題などもわかりやすくまとまっているため、短時間で顧客への理解を深めることができます。

競合の分析をする

同業他社や同規模の売上を持つ企業の財務データなどの分析を短時間で行うことができるため、予算策定や営業戦略策定にお役立ていただけます。

営業実行支援

販促ツール・営業資料を作成する

ワンクリックで企業のサマリーレポートが作成でき、また業界レポートや競合との比較レポートなどの加工・ダウンロードも短時間で可能です。営業資料に含めるデータや補足資料としてご活用いただけますので、資料作成の時間を削減できます。

顧客・競合動向のモニタリング

予めメール通知登録をしておくことで、顧客企業に関するニュースや開示があった際、タイムリーにメールが届きます。毎日情報を探しにいかなくとも素早く情報をキャッチすることが可能で、提案のチャンスを掴むことが出来ます。