松坂様：私たちは、サーチビジネスを、前身も含めて半世紀以上手掛けている企業です。黎明期は日本上陸直後の外資系企業に対し、当時希少価値が高かったグローバル人材を探索・紹介することが中心でした。その後、様々な外的環境の変化や日系企業のサーチ活用も普及してきたこともあり、現在のクライアント・ポートフォリオは日経企業70％、外資系30％となっています。サーチビジネスとは、企業様の採用ニーズに対し、経営の戦略課題や企業構造の全体像から人物像を把握した上で①職務要件の策定②母集団形成（マーケットリサーチ/サーベイ）③人材の独自探索④人材アセスメント迄を一気通貫して提供し、人材の獲得をご支援するサービスです。「採用活動における“最後の砦”として、クライアント様がベストだと確信を持てる人材の採用を確実に決める」をミッションに、総合的採用支援をさせて頂いております。ご依頼いただくケースは経営幹部のリプレイス、希少な先端技術者、競合他社からのデリケートなヘッドハンティングといわれる一本釣り、若手経営幹部候補など、国内・外資、企業規模を問わず採用難易度の極めて高い採用ニーズが中心となっており、エグゼクティブ・サーチのノウハウを駆使して企業の成長に必要な人材の獲得をサポートしています。一緒にお仕事をさせていただく方のおよそ70%が経営層や事業責任者で、案件をご依頼いただくクライアントの80%近くが過去のお客様やご紹介、会社へのお問い合わせが中心です。

松坂様：社員数は25名ほどです。内訳としては、コンサルタントが80%ほどを占めており、残りの20%がリサーチャーや管理部門です。これまでのサーチ実績は3万名を超えます。

後者について、一括りに「コンサルタント」と言っても、ベテランと若手では経験や知識、培ってきた情報網にどうしても差が生まれてしまうのが課題でした。もちろん、社内で情報共有を行なってはいますが、やはり経験による違いが生じてしまっていました。

松坂様：SPEEDAを知ったのは、「周囲からの口コミ」です。自社のコンサルタントが前職でSPEEDAを利用していたり、導入している顧客から「SPEEDAはリサーチや分析に便利」というお話を聞いたりしていました。こうした話を耳にする中で、「SPEEDAが我々の課題を解決してくれるのではないか」と思い、早速トライアルを申し込むことにしたのです。

松坂様：重視していた点を的確に満たしていて、非常に満足でした。例えば上場企業については、売上実績、M&A、投資情報までを網羅していることに質の高さを感じました。これらが一瞬で参照できるので、情報を探す時間が短縮していることを体感できました。UIの面でも、70代のコンサルタントがSPEEDAを触りながら「こんなに情報が集めやすいなんて、随分便利なサービスだね」と言っていたのが印象的です。

松坂様：反応は上々です。「ここまで調べてくれたの？」「こんな事も知っているなんて」という声がコンサルタントの耳へ届いています。顧客が求めるスピード感覚は年々加速しており、私たちも、それに伴って迅速な意思決定が求められていました。スピード感を保ちながら、情報の質・量もバランス良く両立できるのは、SPEEDAがあるおかげです。候補者目線でも、入社する企業や競合の情報を迅速に受け取れるため、コンサルタントと候補企業への安心と信頼に繋がっています。顧客・候補者、どちらの信頼を獲得するにも、SPEEDAは欠かせません。

松坂様：上場企業に関しては売上や投資実績はもちろん、財務やIR、M&Aに関するデータを網羅的に活用し、それと連動した競合他社情報などもよく使われています。 SPEEDAはグローバルの情報も網羅していますし、業界から検索範囲を細分化（ブレイクダウン）したリサーチも可能です。業界横断的な競合検索のほか、パッと見では競合が分かりにくい企業について一つ一つ調査する手間が省けました。コンサルタントにとって「スピード」「情報の量と質」は非常に重要ですが、これらの情報を顧客に見せられるようなドキュメントに落とし込むのはなかなか手間がかかることです。そのため、この業務が後回しになってしまうコンサルタントも少なくありません。SPEEDAはこの問題を解決し、コンサルタントたちにドキュメントに落とす時間を作り出してくれました。質の高い仕事を実践する上で必要な存在となっています。