営業企画白書2024　〜増収増益へのストーリーと生成AI活用〜

レポート概要

昨年に引き続き、営業企画領域を担当する大企業の役職者に限定した、大規模な定量調査を行いました。その集計結果から、特に注目すべきデータと示唆をまとめたのが『営業企画白書2024』です。本レポートによって、「営業企画」という役割を担う方々が一層効果的に組織の変革をリードし、企業の持続可能な成長の原動力となることを願っています。

【調査結果サマリー】
・全回答者の48.3%が、前年度比の業績について「増収・増益である」と回答。この群に固有の傾向として以下の点が挙げられる
　・増収増益企業の45.8%が、「ソリューション営業」を十分に／概ね実現できていると回答
　・増収増益企業の42.7%が、「体系的な育成プログラムがある（確立されている、または一部改善の余地がある）」と回答
　・増収増益企業の49.6%が、既に生成AIを複数の業務で利用し、成果が出ていると回答
・全回答者の41.0%が、生成AIの業務における活用状況について「投資対効果を定量的に測定している」または「明確な成果が出ている」と回答し、この群に固有のさまざまな傾向が見られた

【調査概要】
調査方法：インターネット調査
調査対象：以下の3つの条件をすべて満たす回答者
　①現在、従業員数1,000名以上のB2B事業を行っている企業で正社員として働いている方
　②「係長」「課長・マネージャー」「部長」「社長・役員」の役職にある方
　③メインの担当業務が「営業企画」「営業推進」にあてはまる方
調査期間：2024/8/23 - 8/26
調査企画：株式会社ユーザベース スピーダ事業
調査委託先：株式会社マクロミル
本調査の総回答者数（サンプル数）：412

こんな方におすすめ

• B2B事業を推進する、大企業の営業企画・営業推進部門をリードされている方
• 営業企画領域に伸びしろを感じている、経営企画部門や営業部門マネージャーの方