営業企画白書2026

レポート概要

一昨年に引き続き、営業企画領域を担当する大企業の役職者を対象とした、大規模な定量調査を行いました。その集計結果から、特に注目すべきデータと示唆をまとめたのが『営業企画白書2026』です。激変するビジネス環境に関する多角的な質問項目を設定し、営業企画の多彩な業務に対応する示唆を、エキスパートの知見を含めて数字とともにまとめました。

【主要コンテンツ】
・増収増益企業に共通する「5つの特徴」
・生成AI時代の営業に求められるスキルの変化
・セールスイネーブルメントとSalesTech活用の現在地

【調査結果サマリー】
■ 営業企画の生成AI利用率が84.3%に伸長。最大の課題は「情報の正確性・信頼性」で、約87%がファクトチェックを実施
■ 増収増益企業に共通する「5つの特徴」が明らかに。該当する特徴の数が多い企業ほど、増収率は高まる傾向
■ 差がつくのは情報収集力ではなく仮説構築力。必要性が増したデータの1位は「業界トレンド・市場規模」

【調査概要】
調査方法：インターネット調査
調査期間：2026年6月2日〜6月5日
調査対象：「営業企画」または「営業推進」を主務とし、役職が「係長」以上「社長・役員」未満、かつ勤務先企業の従業員数が1,000名以上のBtoB事業従事者
本調査の総回答者数：515名
調査企画：株式会社ユーザベース
調査委託先：株式会社マクロミル

こんな方におすすめ

• 営業企画・営業推進部門に属し、営業戦略の立案や仕組みづくりに携わられている方
• 営業組織を管掌し、部門横断での目標設定や連携に課題感がある方
• 営業現場における生成AIの活用や、利用上の課題解決に関心がおありの方
• セールスイネーブルメントや営業人材の育成に取り組んでいる方
• 他社の営業企画部門の課題や取り組みを知りたい方