法人営業・マーケティング領域を牽引する実践者を表彰。Speeda初の表彰イベント「Speeda HEROES Award」を開催

経済情報プラットフォーム「Speeda」は、去る2025年12月15日に法人営業・マーケティングの変革に挑む実践者を表彰するイベント「Speeda HEROES Award」を開催いたしました。当日は200名近くの皆さまにご参加いただき、受賞企業によるナレッジシェアや、企業の垣根を越えたネットワーキングが行われました。

Speeda HEROES Awardとは、法人営業・マーケティングの最前線で、日々変革に挑み続ける皆様の試行錯誤や実践知に光を当て、成果の裏側にある「考え抜く力」や「折れずに挑み続ける姿勢」を表彰し、共有させていただくイベントです。Speeda導入企業様の選択と行動のリアルな軌跡に触れていただき、明日のヒントとなる新たな視点を提供することを目的として、2025年より開催することとなりました。

AIの台頭により法人営業やマーケティングを取り巻く環境は激変し、限られたリソースで案件を創出し、再現性ある成果を生み出すという極めて高度な挑戦が求められるようになりました。その中で成果を出すには、飽くなき仮説検証、意思ある選択、そして泥臭い実行の積み重ねが必要です。

そこで、意志を持って現場を動かし、変革を成し遂げたSpeedaのご支援企業様に光を当てるべく本イベントを企画しました。各社の直面する苦悩や、それを乗り越えた「実践知」を共有することで、新たな挑戦のヒントを得られる場を目指しています。

※2025年は「スピーダ 営業リサーチ」「スピーダ 顧客企業分析」「スピーダ 顧客企業データハブ」ご導入企業様に特化して表彰いたしました。本年は経営企画や事業開発部門にも領域を広げ、広くSpeedaご支援企業様を表彰する予定です。

＜ストラテジック・ブレイクスルー賞＞
SpeedaやCRM等のデータ活用により顧客の潜在課題を引き出す高度な営業手法を確立し、 圧倒的な成果を創出した戦略性と突破力を称える賞です。

富士通株式会社 様

・取り組みの詳細はこちら：
富士通のデジタルセールス組織が3カ月で前年比170%の商談パイプライン額を達成。「示唆質問」で顧客課題を引き出せた理由

・受賞のポイント
わずか3カ月という短期間で、組織全体のスキル向上と営業変革を加速させ、高い目標を達成されています。加えて、Speedaと汎用的な生成AIを最適に使い分け、その知見を組織全体で共有する姿勢は、多くの企業にとって極めて有益な事例になると確信し、この度の授賞に至りました。

＜データドリブン・エクセレンス賞＞
営業データの収集・管理・運用の徹底により営業活動の質を向上させ、組織的な成果創出をもたらしたことを称える賞です。

株式会社宇部情報システム 様

・取り組みの詳細はこちら：
ターゲティング戦略と数値管理の徹底で商談数が対前年比158.8%へ。宇部情報システムの営業生産性向上プロセス

・受賞のポイント
データ活用を組織に定着させ、複数商材でのTier運用やCRMへの実装を実現することは、決して容易ではありません。月次定例や振り返りを地道に重ね、忍耐強くPDCAを続けた結果、組織全体への波及やリソースの最適化、商談・受注の増加といった成果をもたらしました。こうした「戦略の徹底」による確かな実績をたたえ、表彰させていただきました。

＜Go to Market賞＞
市場規模とターゲット企業群の精緻化を科学的に行う手法を確立し、 Go to Market戦略を推進した実行力を称える賞です。

三菱電機株式会社 様

・取り組みの詳細はこちら：
三菱電機に学ぶ、新規事業の営業方法。立ち上げ2カ月で商談の案件化率66%を実現した「新規市場」を開拓するPDCA

・受賞のポイント
大手企業では苦戦しがちな新規事業においてGo to Market戦略を実践し、短期間で成果を創出した点が多くの企業にとって参考になると考えました。同社でも前例のない「新規開拓営業」に挑戦し、KPI設計やインサイドセールス組織の垂直立ち上げにも成功されています。さらにはマーケットを「既存市場」から「新規市場」へとシフトしつつある点は特筆すべきと考え、表彰させていただきました。

「自社が感じている課題は、他社も感じていると言うことを知り、他社事例を聞いてとても勉強になりました。」
「活用事例に留まらず、社内の課題とそこへの向き合い方まで聞けたことがとても参考になりました。」
「登壇者全員が惜しみもなくナレッジを披露してくださり、今後の営業手法において改善する糸口になりました。特に富士通様は実際のロープレ披露をしてくださり、どのように使ってるのか分かり嬉しかったです。」

世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。

社名：株式会社ユーザベース / Uzabase,Inc.
設⽴：2008年4⽉1⽇
代表者：稲垣裕介
所在地：〒100-0005 東京都 千代田区 丸の内2-5-2 三菱ビル
https://www.uzabase.com/jp/