若手インサイドセールスが急成長
商談獲得力と意欲を高める仕組みとは

イベント概要

株式会社ヤプリのインサイドセールス育成の仕組みや、若手メンバーの自発的な働きを促す取り組みについてお話しするセミナーです。

今回は、株式会社ヤプリのインサイドセールス部 部長の永田 恵梨 氏をゲストにお呼びします。

ヤプリのインサイドセールスの特徴は、提案先の幅広さにあります。様々な業界・部署・役職へのアプローチは、スキルの広がりにつながる一方で、業界インプットの負荷が大きく、深い知識につながりにくいという悩みもあったと言います。

インサイドセールス育成に使命感を感じた永田氏は、新卒や若手のメンバーの早期戦力化を目指し、ハイパフォーマーのスキルの標準化に注力。顧客理解力と生産性向上のため、生成AIツールの導入を決めます。

AI活用の浸透にあたっては、トップダウンではなくインサイドセールスのメンバー起点でマニュアルを作成・発信を行うことにこだわった結果、短期間で営業組織全体の生産性が向上。インサイドセールスの意欲と活動量増加につながっています。

メンバー育成の仕組みづくりや、コミュニケーション方法にお悩みのマネージャー、育成担当の方にもおすすめの内容となっています。

当日は、商談獲得力を高めた「スピーダ 営業リサーチ」（旧 FORCAS Sales）の活用方法についてもお話しいただきます。
スピーダ製品の検討状況に関わらず、お楽しみいただける内容ですので、部内お誘い合わせの上ご参加ください。

「スピーダ User Journey」について

スピーダユーザーをゲストにお迎えし、営業組織の課題解決に寄与したスピーダの活用方法をお話しいただくセミナーです。具体的な成功・失敗の実体験、学びを共有する場を、皆さんと一緒につくりあげていければ幸いです。

※「FORCAS/FORCAS Sales」は、2024年7月1日より「スピーダ 顧客企業分析/スピーダ 顧客企業データハブ/スピーダ 営業リサーチ」へ名称変更しました。

こんな方におすすめ

• マーケティングやインサイドセールス起点での売上貢献をミッションにする、リーダー、部門責任者の方
• 自社の営業組織を強化したい、営業部長、経営層の方
• スピーダ営業リサーチをより効果的に使用し、売上を高めたい方

開催概要

出演者

永田 恵梨 氏

株式会社ヤプリ
マーケティング本部 インサイドセールス部 部長

大学卒業後、広告代理店にて求人や美容系メディアの営業、人材紹介の営業などに従事。
前職のHR系スタートアップでインサイドセールスの立ち上げを経験後、
2021年にヤプリ社へ入社、2022年10月より部長を務める。