富士通の営業変革を加速させた
デジタルセールスの組織戦略

イベント概要

『富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法』の出版を記念し、著者・ 友廣 啓爾 氏登壇のセミナーを開催します。
通常のスピーダ主催セミナーより30分長い拡大版でお送りします。書籍では書ききれなかった変革のリアルや、溢れ話を余すところなくお届けします。

2019年9月、株式会社富士通は“IT企業からDX企業への進化”を掲げ、「モノ売り」からソリューション提供を軸とした「コト売り」へと事業モデルの転換を本格的にスタートさせました。

さらにその1年後、既存顧客重視の営業戦略から脱し、新規開拓により新たなニーズを掘り起こす営業活動の必要性が高まるなか、「デジタルセールス」と呼ばれる独自の営業組織が立ち上がり始めます。

「デジタルセールス」は、新規開拓のプロフェッショナル人材として、インバウンド型のSDR、アウトバウンド型のBDRに加え、カスタマーサクセスの役割も併せ持つ、「富士通式インサイドセールス」です。

これは、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスが一体となって営業活動を行う「THE MODEL型」への移行を見据えたものでした。こうして、「売り物・売り先」に加え「売り方」も変わり、8,000人の営業組織の変革が本格化していきます。

本セミナーでは、このプロジェクトの推進者である友廣 啓爾 氏と、「デジタルセールス」組織の急速拡大を可能にしたイネーブルメントを担う及川 美智代 氏をゲストにお呼びします。

富士通という日本の伝統企業が、いかに従来の労働集約型の働き方を脱し、データドリブンかつ生産性の高い営業活動へとシフトしていくのか。変革のリアルを掘り下げる90分です。

途中参加・退室も可能となっておりますので、ぜひ部内お誘い合わせの上お申し込みください。

トピック

・案件創出のプロ、富士通式「デジタルセールス」の特徴
・定着と成長を支える、イネーブルメント組織の仕組み
・経営戦略としての営業プロセス変革
・QA ※時間の都合上、短縮される場合がございます

このような課題にお答えします。

・経営戦略と連動した、営業変革を描きたい
・インサイドセールスの役割・目標設定に悩んでいる
・インサイドセールスの育成・定着に課題がある
・従来の営業文化との衝突に不安がある

こんな方におすすめ

• 自社に最適化された営業変革を目指す、事業責任者、経営者の方
• 新たな成長領域を見据え、営業戦略を策定される営業責任者の方
• インサイドセールスと従来の営業組織連携に課題を持つ、組織マネージャーの方
• インサイドセールスの育成・定着に課題のある、イネーブルメントご担当者さま

開催概要

出演者

友廣 啓爾 氏

富士通株式会社
カスタマーグロース戦略室 Demand Generation Division（デジタルセールス）VP, Head of Demand Generation Division

とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。

及川 美智代 氏

富士通株式会社
カスタマーグロース戦略室 Demand Generation Division（デジタルセールス）

新卒で富士通に入社後、営業として民需大手顧客やパートナービジネスを担当。その後、マーケティング部門にて、イベント、Web、SNSなどリアルとデジタルを組み合わせたコミュニケーション領域を経験。2020年よりデジタルセールスの初期立上げメンバーとして推進し、現在はデジタルセールスのEnablementを中心に担当。

光岡 亮介

株式会社ユーザベース
スピーダ事業
アカウント統括担当 執行役員

保険業界で生命保険・損害保険の法人営業やパートナーセールスに従事した後、2018年にユーザベースに入社。2020年にSPEEDA事業（現スピーダ経済情報リサーチ）全体のカスタマーサクセス部門を統括、2021年より同事業にてエンタープライズセールス組織の立ち上げを担当。2023年7月より取り扱うプロダクトを段階的に拡張し、2024年1月より現職。Uzabaseの全サービスを扱うエンタープライズ営業組織の統括。