NTT東日本が挑む大手企業開拓
BDR立ち上げ1年のトライ＆エラーを振り返る

イベント概要

本セミナーでは、東日本電信電話株式会社（以下、NTT東日本）で1年前に発足した『BDR組織』に焦点を当てます。伝統企業が新たな成長領域の探索に挑む背景や、インサイドセールス立ち上げ期のリアルな試行錯誤に迫ります。

※BDR（ Business Development Representative ）=戦略的に設定したターゲット企業へ、アウトバウンド型の新規開拓を行うインサイドセールス組織。

NTT東日本は、従来の既存契約依存型の営業スタイルから脱却し、新規開拓を目指す営業プロセスの構築に取り組んできました。エンタープライズ企業の開拓をミッションとし、ウェビナー開催やメルマガ配信など様々な施策を試行。昨年10月には「BDR組織」を発足し、わずか7名で数千社のターゲット企業へのアプローチを開始しました。

当初は短期的な売上成果が求められ、「BDR」の考え方が社内で浸透しにくいという課題に直面しましたが、少数精鋭のチームならではの迅速なPDCAサイクルで改善を重ね、既存の営業組織との連携も徐々に円滑になってきています。

ゲストは、NTT東日本のBDR組織立ち上げに当たり、インサイドセールスの中途採用“第一号”として入社をした、春田 和輝 氏。これまでのキャリアでのマネジメント経験を生かし、伝統企業の新規開拓立ち上げに奮闘しています。

具体的な施策におけるトライ＆エラーや、営業変革を進める中で感じた社内のマインドチェンジの必要性など、挑戦のリアルを深く掘りさげる60分にご期待ください。

トピック

・NTT東日本の大手企業開拓の背景とBDR立ち上げの目的
・1年間の試行錯誤とPDCAサイクルの早期回転
・全社へのマインドチェンジの必要性と乗り越えた壁

こんな方におすすめ

• 従来型の営業文化が強い組織で、インサイドセールスやBDR組織を立ち上げる方、または立ち上げ初期の組織運営に悩みをお持ちの方
• 伝統企業、大規模組織の営業変革を目指す、事業責任者、経営者の方
• 新たな成長領域の開拓を模索している営業責任者の方

開催概要

出演者

春田 和輝 氏

東日本電信電話株式会社
ビジネストランスフォーメーション部
ビジネスイノベーションセンタ　チーフ

大学を卒業後、人材業界の2社(派遣、中途求人メディア、RPO)にて営業や企画職に従事。営業としてスタートアップ～中堅中小～エンタープライズ企業へと幅広い企業群への提案やメンバーマネジメントを経験した後、企画職として、エンタープライズ企業向けの組織立ち上げに関わり、新商材やパートナー会社管理に従事。その後外資系SaaS企業である株式会社コンカーにて、SMB組織の立ち上げや新卒メンバーの受け入れ・育成に尽力し、NTT東日本へジョイン。自治体やENT企業向けのインサイドセールスチームで新規開拓型組織（BDR）の立ち上げに奮闘中。

半澤 瑞生

株式会社ユーザベース
スピーダ事業
マーケティングチーム　General Manager

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベース スピーダ事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、スピーダ R&D分析マーケティングの立ち上げ、スピーダ スタートアップ情報リサーチ マーケティングマネジャーを経て、2022年よりスピーダ顧客企業分析マーケティングマネジャーとして現在に至る。