【好評につき再放送】
再考・大手開拓戦略
一社に深く入り込む、企業理解スキルとは

イベント概要

今、大手開拓に求められるアカウントプランニングの考え方と、顧客提案の進め方をお届けするセミナーです。
※好評につき、2024年7月24日配信の内容を再放送いたします。

このようなお悩みにお答えします。

・大手開拓の戦い方が定まっていない
・アカウントプランが形骸化している
・顧客企業の“キーマン”に刺さる提案がつくれない
・顧客課題を深く掘り下げるコミュニケーションができていない
・経済情報プラットフォーム「スピーダ」の内容に興味がある

本セミナーでは、大手顧客の課題に深く入り込み、商談規模を最大化する営業戦略（アカウントプラン）について、具体的な提案書の作成方法や、顧客提案の流れまで一気通貫でお届けします。

スピーカーは、株式会社セールスフォース・ジャパンにて執行役員 兼 営業本部長を務めた、作田 遼。現在は弊社ユーザベース 執行役員として、大手開拓の専門部隊で営業戦略立案、イネーブルメントを担っています。

【Point of View（POV）とは】

今回作田がお話しするのは、アカウントプランの基礎となる「Point of View（POV）」と呼ばれる考え方です。POVは、顧客のビジネスにおけるビジョンの実現において、自社が提供しうる価値を図示したものです。

POVを顧客と合意することで、競合を排除した状態で商談を推進することができ、売上の最大化も期待できます。しかし、顧客のエグゼクティブ層との議論に耐えうる深い企業理解が必要でもあり、情報収集の精度とスピード、仮説設計のスキルが必要になります。

本セミナーでは、こうした質の高い情報分析を可能にする経済情報プラットフォーム「スピーダ」の活用も合わせてご紹介します。

スピーカーの2人目は、弊社で営業・マーケティング領域の顧客支援を行ってきた営業リーダーの坂井 一仁。（初回放送当時。現在はカスタマーサクセス組織のマネージャーとして、組織変革に伴走） 多くの営業組織の戦略策定や実行推進を担当してきた経験をもとに、大手開拓で陥りがちな失敗や、成功企業の事例を交えながら、今求められる大手開拓の戦い方について、作田と議論します。

*「スピーダ」の検討状況にかかわらず、お楽しみいただける内容です。

こんな方におすすめ

• 営業戦略を策定される営業責任者、事業責任者の方
• 大手開拓をミッションにお持ちの営業、インサイドセールスの方
• 市場調査と分析をミッションにお持ちの営業支援、営業推進の方

開催概要

出演者

作田 遼

株式会社ユーザベース
上席執行役員 スピーダ事業CRO

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。

坂井 一仁

株式会社ユーザベース
スピーダ事業 カスタマーサクセス本部 法人営業・マーケティング支援Division
マネージャー

大学卒業後、建築業界を経て株式会社ネクスウェイへ入社。販促支援サービス・通信サービスのフィールドセールス責任者として営業マネジメント、ターゲット戦略の策定/実行推進を担当。
ターゲット戦略実行の中でスピーダ顧客企業分析（旧FORCAS）を活用していたことをきっかけに2022年にユーザベースにジョイン。スピーダ顧客企業分析でのアウトバウンドセールスチームの立ち上げ、営業マーケティング領域のスピーダ経済情報リサーチ（旧SPEEDA）専任セールスを経て、ユニットリーダーに着任。