営業組織アップデート会議
AIエージェント時代の営業マネジメントとは

イベント概要

AIエージェント活用の最前線と、これからの営業リーダーに求められる役割

生成AIやAIエージェントの進化により、 顧客アプローチから戦略立案まで、営業活動のあらゆるシーンで自動化・最適化が進んでいます。人が「対話」や「戦略」など、本質的な業務に集中できる時代が到来する一方で、営業組織の生産性そのものが、よりシビアに問われるようになっています。
AI技術の活用レベルが企業の競争力を左右する時代ー。
これからの営業リーダーには、「人」と「AIエージェント」の役割を見極め、組織リソースを最適にマネジメントする力が求められます。

AIが実現する未来の営業像を体感

本セミナーでは、セールスフォース・ジャパン常務執行役員の植松 隆 氏をお招きし、人とAIの最適な共創モデルと、営業リーダーに求められる新しい役割を徹底的に議論します。同社では、従来の営業マネージャーが務めていた業務の大半にAIを導入。「本当に人が担うべき領域」を見極めることで、商談数や提案精度に明確な改善が見られているといいます。
加えて、ユーザベース上席執行役員 スピーダ事業CROを務める作田 遼。セールスフォースでの経験を経て、現在は営業×AIの融合を推進。データに基づいた意思決定と、SFA×AI連携による営業生産性向上の具体策についてお話しします。
これからの営業組織の進化の方向性を、ともに見通していく60分です。視聴中のご質問もリアルタイムで拾いながら進行いたします。ぜひお誘い合わせの上、ご視聴くださいませ。

こんな方におすすめ

• 営業/マーケティング領域を管掌し、事業成長のための組織変革をミッションとされている経営者、事業責任者の方
• データドリブンな営業戦略の実行、SFAの効果的な活用を検討されている責任者、リーダー、マネージャーの方
• 生成AIを活用した営業・マーケティングリサーチ業務の変革をミッションにお持ちの方
• 営業生産性向上や事業のトップライン上昇をミッションに持つ、事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方
• 新規開拓をミッションに持つ、責任者、リーダー、マネージャーの方

開催概要

出演者

植松 隆 氏

株式会社セールスフォース・ジャパン
常務執行役員 コマーシャル営業統括 グロースビジネス第1営業統括本部 統括本部長

立教大学大学院 ビジネスデザイン研究科卒業。 新卒SEを経験後、大手システムインテグレータにてシステムのフルアウトソースを実施。2012年にセールスフォース・ドットコムに入社し、大手企業を中心にクラウドを利用した経営改革を実現。その後、部長職として中堅企業を中心にクラウドを利用した経営改革を実現。多くのお客様の改革をサポートし、2017年2月より現職。中堅中小企業向けの約120名の営業組織をリード。

作田 遼

株式会社ユーザベース
上席執行役員　スピーダ事業CRO

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。2025年1月より上席執行役員 CROに就任。

小田 菜南子

株式会社ユーザベース
スピーダ事業 営業領域マーケティングチーム

大学卒業後、広告制作会社に入社。企業の採用・広報活動のコンテンツ制作に従事し、IT業界、商社、メーカーなど幅広い企業のBtoBコミュニケーションを支援。
その後PR代理店を経て、スポーツテックベンチャーに入社。女性向けWebメディアを立ち上げ、編集長を務める。
株式会社ユーザベース入社後は、スピーダのイベントマーケターとして、主にセミナーの企画運営を担当。