ターゲット戦略が加速する「顧客の言語化」
〜営業×マーケティングの協働で見出した、新規開拓の突破口〜

イベント概要

「新規開拓」はなぜ、形骸化しやすいのか

変化の激しい事業環境の中、新たな成長領域を策定し、新規市場の開拓に乗り出す企業が増えています。闇雲な営業アプローチを脱却し、顧客データを元にターゲットを設定してアプローチを行う「ターゲット戦略」の重要性が一層増しています。

しかし、「ターゲットリストを渡しても、営業アクションが進まない」「ターゲットに合わせたマーケティング施策が実行できていない」——。このような理由で新規開拓の成果が出ないという声をよくお聞きします。
戦略が形骸化してしまう背景には、営業企画やマーケティングが描く「ターゲット」と、営業が持つ「現場の肌感覚」との間に生じるズレがあります。

戦略を"現場ごと"にする

都築電気株式会社では、既存顧客との取引を主軸としながらも、新規顧客の獲得にも注力するという戦略のもと、営業部門を巻き込んだ「顧客の言語化」ワークショップを実施しました。

その結果、以下のような変化が生まれ、新規開拓の取り組みが加速しています。

　● 顧客解像度が高まり、「ターゲット顧客」に関する会話が営業現場で活発化
　● 若手営業でも自社の強みを言語化し、顧客への説明力が向上
　● 「言語化」の手法が営業間で共有・伝播し、学び合う文化が醸成

本セミナーでは、自社の強みとターゲットを営業とマーケティングの共通言語にするプロセスと具体的な成功ポイントをお話しいただきます。
「顧客の言語化」ワークショップの具体的な内容も交えながら、営業・マーケティング両部門にご参考いただける内容をお届けします。ぜひお誘い合わせの上、ご参加ください。

こんな方におすすめ

• 営業/マーケティング領域を管掌し、事業成長のための組織変革をミッションとされている経営者、事業責任者の方
• データドリブンな営業戦略の実行、ターゲティングの実践を検討されている責任者、リーダー、マネージャーの方
• 営業生産性向上や事業のトップライン上昇をミッションに持つ、事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方
• 新規開拓をミッションに持つ、責任者、リーダー、マネージャーの方