顧客に選ばれる未来型提案とは？ AIと共に進化する営業スタイル

イベント概要

「営業」のターニングポイントが迫っている

営業のあり方が、大きな転換点を迎えています。
KDDIは「ビジョンセリング企業」への変革を掲げ、商材提案にとどまらず、顧客の未来を共に描く営業へと進化を進めています。

本セミナーでは、営業の概念を変えるという挑戦に向き合いながら、どのように変革を組織全体で推進しているのかを紐解きます。

KDDI、ビジョンセリング企業への変革

営業が“何を売るか”から“顧客の未来をどう共創するか”へと役割を変えるなかで、 KDDIは全社横断で「ビジョンセリング」を実践・浸透させる取り組みを進めています。

変革の核にあるのは、営業一人ひとりが経営視点で考え、価値を提案する力を養うこと。若手社員でも大きな提案ができる環境づくりを実現するため、KDDIは会社全体で営業の稼働創出に向けた環境整備を行い、AIを活用した営業スタイルの再設計に取り組んでいます。

本セミナーでは、KDDIがどのようにしてビジョンセリングを組織に根付かせたのか、そのプロセスを支えたワークショップの設計や、8割の浸透率を生み出したKPIの考え方を具体的にお伝えします。

「営業が変われば、企業が変わる」――。
その最前線から、AI時代の営業変革のリアルをお届けします。

こんな方におすすめ

• 営業/マーケティング領域を管掌し、事業成長のための組織変革をミッションとされている経営者、事業責任者の方
• データドリブンな営業戦略の実行を目指す、営業責任者、リーダー、マネージャーの方
• AI導入による営業生産性向上や事業のトップライン上昇をミッションに持つ、営業企画、事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方
• 新規開拓をミッションに持つ、責任者、リーダー、マネージャーの方

開催概要

出演者

森 千鶴 氏

KDDI株式会社
ビジネス事業本部 ビジネスデザイン本部 企画統括部
ビジネストランスフォーメーション戦略室長

2010年にKDDI株式会社へ新卒入社。
モバイル通信品質に関する技術サポートセンターにて法人のお客さまの声の分析を含めた企画業務に従事後、2019年より法人営業方針・戦略系領域に従事。2024年よりビジネストランスフォーメーション戦略室にて、次世代を見据え、AIやデータを活用した営業プロセス改革、生産性革新、人財育成、組織改革を横断的に推進。タウンホールMTGやワークショップを活用しながら、経営層から現場まで含めたインナーコミュニケーションによる組織活性化を目指す。

三宅 遼 氏

KDDI株式会社
ビジネス事業本部 ビジネスデザイン本部 企画統括部
統括グループ

2019年、KDDI株式会社に新卒入社。
関西圏の大手法人顧客に対する営業活動を通じた、通信サービスの提案およびソリューション提供の実践。
2025年4月より、企画統括部にて法人営業改革プロジェクト「KDDI-BX（ビジネストランスフォーメーション）」に参画。
営業現場の生産性向上を目的とした、セールスイネーブルメント施策の企画・実行。営業活動の高度化を支援する仕組みの構築と、現場出力の最大化に向けた業務推進。

小田 菜南子

株式会社ユーザベース
スピーダ事業 営業領域マーケティングチーム

大学卒業後、広告制作会社に入社。企業の採用・広報活動のコンテンツ制作に従事し、IT業界、商社、メーカーなど幅広い企業のBtoBコミュニケーションを支援。
その後PR代理店を経て、スポーツテックベンチャーに入社。女性向けWebメディアを立ち上げ、編集長を務める。
株式会社ユーザベース入社後は、スピーダのイベントマーケターとして、主にセミナーの企画運営を担当。