AI時代の営業リーダーの役割とは
案件を生み出し続ける組織のつくり方

イベント概要

AI活用の最前線から考える、案件を生み出す営業組織のつくり方

生成AIやAIエージェントの進化により、営業活動のプロセスは大きく変わりつつあります。
いま成果を出し続ける営業組織は、「案件創出」と「顧客との対話」に時間を投じ、それ以外の提案準備や営業アクションはAIで自動化する動きを加速させています。

求められるのは、「人」と「AI」の役割を見極め、営業力が最大化する組織構造へと再設計すること。
これからの営業リーダーに求められる視点と打ち手を、先進事例とともにひもときます。

本セミナーでは、セールスフォース・ジャパン 常務執行役員 植松 隆 氏を迎え、
AIエージェント活用によって営業マネジメントがどう進化したかを議論。
加えて、ユーザベース 上席執行役員／スピーダ事業CRO 作田 遼が、
SFA×AIの連携による営業生産性向上と、案件創出の再現性を高める実践例を共有します。

営業組織を進化させる60分。ぜひ みなさまお誘いあわせの上、ご参加ください。

※好評につき、2025年9月9日配信の内容を改題し、再放送いたします。

こんな方におすすめ

• 営業/マーケティング領域を管掌し、事業成長のための組織変革をミッションとされている経営者、事業責任者の方
• データドリブンな営業戦略の実行、SFAの効果的な活用を検討されている責任者、リーダー、マネージャーの方
• 生成AIを活用した営業・マーケティングリサーチ業務の変革をミッションにお持ちの方
• 営業生産性向上や事業のトップライン上昇をミッションに持つ、事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方
• 新規開拓をミッションに持つ、責任者、リーダー、マネージャーの方

開催概要

出演者

植松 隆 氏

株式会社セールスフォース・ジャパン
常務執行役員 コマーシャル営業統括 グロースビジネス第1営業統括本部 統括本部長

立教大学大学院 ビジネスデザイン研究科卒業。 新卒SEを経験後、大手システムインテグレータにてシステムのフルアウトソースを実施。2012年にセールスフォース・ドットコムに入社し、大手企業を中心にクラウドを利用した経営改革を実現。その後、部長職として中堅企業を中心にクラウドを利用した経営改革を実現。多くのお客様の改革をサポートし、2017年2月より現職。中堅中小企業向けの約120名の営業組織をリード。

作田 遼

株式会社ユーザベース
上席執行役員　スピーダ事業CRO

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。2025年1月より上席執行役員 CROに就任。

小田 菜南子

株式会社ユーザベース
スピーダ事業 営業領域マーケティングチーム

大学卒業後、広告制作会社に入社。企業の採用・広報活動のコンテンツ制作に従事し、IT業界、商社、メーカーなど幅広い企業のBtoBコミュニケーションを支援。
その後PR代理店を経て、スポーツテックベンチャーに入社。女性向けWebメディアを立ち上げ、編集長を務める。
株式会社ユーザベース入社後は、スピーダのイベントマーケターとして、主にセミナーの企画運営を担当。