経営トップの危機感×営業現場のリアル
― 脱・御用聞き営業を進める“変革会議“の裏側

イベント概要

― 経営と営業のズレを埋める「営業変革の設計図」

既存取引の強みを生かしながら、新規領域や外販へと営業ポートフォリオを広げる動きが、多くの企業で進んでいます。
一方で、経営が掲げる戦略方針が、営業現場の行動まで落ちきらない――そんな課題を抱える企業も少なくありません。
本セミナーでは、親会社経由の取引が大半を占める現状に危機感を抱き「脱・御用聞き営業」を掲げて営業変革に踏み出しているCTCエスピー株式会社が登壇。
営業改革において直面した実際の課題とその解決策を、同社の経営トップと営業現場リーダー双方の視点から振り返ります。

まるで“営業変革会議を覗き込む”ような１時間です。他社にも応用可能な変革プロジェクトの要点をお届けします。

このセミナーで得られること

　● 経営メッセージを現場の行動変容につなげるプロセス
　● 営業改革を進める全体フロー
　● 経営と現場リーダーの対話のポイント






改革を前進するための「戦略実装」と「組織浸透への構造」の考え方

こんな方におすすめ

• 事業成長のための組織変革 をミッションとされている 経営者、事業責任者 の方
• 「ソリューション営業」、「課題解決型営業」の浸透を進める、営業部長、営業企画 の方
• 営業生産性向上や事業のトップライン上昇 をミッションに持つ、営業企画、 事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャー の方
• 新規開拓 をミッションに持つ、 責任者、リーダー、マネージャー の方

開催概要

出演者

上 克也 氏

CTCエスピー株式会社
代表取締役社長

1992年、伊藤忠テクノサイエンス株式会社（現・伊藤忠テクノソリューションズ株式会社）に入社。テレコム営業、通信・SP営業領域で複数部門の部長を歴任。
2013年には情報通信システム第3本部長、2016年には情報通信第3本部長に着任。
2018年より執行役員として全社の事業推進に携わる。2024年4月、CTCエスピー株式会社の代表取締役社長を兼任。

菊池 早耶香 氏

CTCエスピー株式会社　
ビジネス企画推進部 部長

2009年、CTCエスピー株式会社に新卒入社。
映像配信関連製品のプロダクトセールスを中心とした、エンドユーザーおよびパートナー向けの営業経験を経て、2025年4月にビジネス企画推進部 部長に就任。
新規商材の立ち上げに加え、SaaSを中心としたダイレクトセールスおよび営業企画を担い、現場起点での営業変革を推進している。

畑佐 拓哉

株式会社ユーザベース
スピーダ事業 グロースパートナー事業
営業マーケティングコンサルティングチーム
ディレクター

新卒でNECのグループ会社でSEとしてキャリアスタート。セカンドキャリアで営業職へ転身。SFAのスタートアップ企業にてパートナー営業、関西エリアの立ち上げを実施。その後マーケティングオートメーションベンダーへ転職しエンタープライズ企業の開拓に従事。2019年にユーザベースにジョイン。ABMの拡販、セールスチームチームリーダ、 営業リサーチ（旧FORCAS Sales）のサービス立上げを経験。2024年からはインサイドセールス〜フィールドセールスを管掌しながら新しくセールスマーケ領域でのコンサルティング立ち上げの責任者として兼務。