経営トップの危機感×営業現場のリアル
― 脱・御用聞き営業を進める“変革会議“の裏側

イベント概要

変革のメッセージを、現場に落とし込むには

「脱・御用聞き営業」を掲げて営業変革に踏み出しているCTCエスピー株式会社。
親会社経由の取引が大半を占める現場に危機感を抱き、新規領域や外販へとポートフォリオを広げようとしています。

一方で、こうした変革には「経営と営業現場のギャップ」がつきものです。
経営が変革の旗を掲げても、営業現場がすぐに行動を変えられるわけではありません。
その過程には、価値観の違い、日々の業務とのバランス、従来の評価制度との齟齬など、さまざまな壁が立ちはだかります。

本セミナーでは、まさにその渦中にいるCTCエスピーより、代表取締役社長の 上 克也 氏 と、変革を牽引する営業組織のリーダー 菊池 早耶香 氏 が登壇。

経営戦略の新たな方針を、いかに現場に根付かせていくのか。 その取り組みや現在進行形の課題まで、赤裸々に語っていただきます。

「経営トップの危機感 × 営業現場のリアル」をお届けする、まるで“営業変革会議を覗き込む”ような１時間をお届けします。

こんな方におすすめ

• 事業成長のための組織変革 をミッションとされている 経営者、事業責任者 の方
• 「ソリューション営業」、「課題解決型営業」の浸透を進める、営業部長、営業企画 の方
• 営業生産性向上や事業のトップライン上昇 をミッションに持つ、営業企画、 事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャー の方
• 新規開拓 をミッションに持つ、 責任者、リーダー、マネージャー の方

開催概要

出演者

上 克也 氏

CTCエスピー株式会社
代表取締役社長

1992年、伊藤忠テクノサイエンス株式会社（現・伊藤忠テクノソリューションズ株式会社）に入社。テレコム営業、通信・SP営業領域で複数部門の部長を歴任。
2013年には情報通信システム第3本部長、2016年には情報通信第3本部長に着任。
2018年より執行役員として全社の事業推進に携わる。2024年4月、CTCエスピー株式会社の代表取締役社長を兼任。

菊池 早耶香 氏

CTCエスピー株式会社　
ビジネス企画推進部 部長

2009年、CTCエスピー株式会社に新卒入社。
映像配信関連製品のプロダクトセールスを中心とした、エンドユーザーおよびパートナー向けの営業経験を経て、2025年4月にビジネス企画推進部 部長に就任。
新規商材の立ち上げに加え、SaaSを中心としたダイレクトセールスおよび営業企画を担い、現場起点での営業変革を推進している。