達成し続ける営業組織の原則
経営×営業の視点で解きほぐす、パイプジェン・マネジメントとは

イベント概要

元セールスフォース副社長×Speeda CROが語る「達成し続ける営業組織」の原則

「案件管理はしているのに成果が出ない」……その一因は、既存案件の管理に留まり、「新たな案件を掘り起こす動き」や「将来の数字を作るためのリードタイム管理」の仕組みができていないことにあります。
本セミナーでは、セールスフォース・ジャパン社を牽引した古森氏と、当時その部下として組織を支えたスピーダ事業CROの作田氏が登壇。「経営」と「現場」の両視点から、27ヶ月連続達成を実現した、景気に左右されない強い組織の作り方を徹底解説します。

▼ 当日お話する主な内容

・ 実体験 ： 作田が未達成地獄を抜け出した、パイプジェン・マネジメントへの転換
・ 組織再生 ： 古森氏が伸び悩む営業組織を立て直した際のリアルな取り組み
・ 実践手法 ： 短期×中長期を両立する案件創出・管理術（Day1パイプライン）
・ 組織実装 ： 経営・リーダー・現場、それぞれの視点から紐解く実装のステップ
・ Q&A ： 登壇者へ直接質問できるお時間も用意しています




パイプジェン・マネジメント：
マネージャーのための明るい営業戦略
作田 遼 (著)

こんな方におすすめ

• 営業/マーケティング領域を管掌し、事業成長のための組織変革をミッションとされている経営者、事業責任者の方
• データドリブンな営業戦略の実行、SFAの効果的な活用を検討されている責任者、リーダー、マネージャーの方
• 生成AIを活用した営業・マーケティングリサーチ業務の変革をミッションにお持ちの方
• 営業生産性向上や事業のトップライン上昇をミッションに持つ、事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方
• 新規開拓をミッションに持つ、責任者、リーダー、マネージャーの方

開催概要

出演者

古森 茂幹 氏

株式会社テミクス・グリーン
代表取締役 社長

元株式会社セールスフォース・ジャパン　取締役副会長
1982年、日本ヒューレット・パッカードに入社。2009年に取締役常務執行役員に就任。2012年からは専務執行役員としてエンタープライズグループ営業を統括。2014年、代表取締役副社長執行役員に就任。2015年4月、株式会社セールスフォース・ドットコム（現 株式会社セールスフォース・ジャパン）副社長に就任。エンタープライズ事業部門のリーダーとして大手企業、公共部門及び関東圏以外の地域における事業を統括。2024年より取締役副会長、2025年2月に退任。

作田 遼

株式会社ユーザベース
上席執行役員　スピーダ事業CRO

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。2025年1月より上席執行役員 CROに就任。