達成し続ける営業組織の原則
経営×営業の視点で解きほぐす、パイプジェン・マネジメントとは

イベント概要

達成し続ける営業組織は、経営と現場の両方でつくられる

未達成地獄を経験した元セールスフォース・ジャパンの営業役員が語る、
27ヶ月達成を実現した"強い営業組織"が持つ原則とは。

多くの営業組織で、 「案件管理は正しく行っているはずなのに、成果が伸びない」という声が聞かれます。
しかし、「案件管理のマネジメント」ではなく、「案件を“創出する”マネジメント」=パイプジェン・マネジメントこそが、景気や競合環境に左右されない「強い営業組織」を生み出します。
本セミナーでは、この「パイプジェン・マネジメント」を体現し、伸び悩む営業組織を立て直した経験をもつ、元セールスフォース・ジャパン経営層の2名が登壇します。
お一人めは、株式会社セールスフォース・ジャパンにて副社長、取締役副会長を務めた古森 茂幹 氏。2025年2月の退任後は、様々な営業組織の強化に携わっています。
そして、「パイプジェン・マネジメント」を体系化した『パイプジェン・マネジメント：マネージャーのための明るい営業戦略』の著者である作田 遼。元セールスフォース・ジャパン執行役員であり、現在は株式会社ユーザベースにてスピーダ事業のCROを務めています。
達成し続ける営業組織を、「経営」「現場」それぞれの視点から紐解く１時間です。ぜひ、営業組織強化に携わる皆様をお誘い合わせのうえ、ご参加ください。

当日お話する主な内容

・ 作田が未達成地獄を抜け出した、パイプジェン・マネジメントへの転換
・ 古森氏のセールスフォース・ジャパン社で伸び悩む営業組織を立て直した際の取り組み
・ 短期×中長期の達成プランを両立する、案件創出＆管理の方法（Day1パイプライン）
・ 経営リーダー、営業リーダー、現場それぞれの視点から紐解くパイプジェン組織の実装
・ Q&A




パイプジェン・マネジメント：
マネージャーのための明るい営業戦略
作田 遼 (著)

こんな方におすすめ

• 営業/マーケティング領域を管掌し、事業成長のための組織変革をミッションとされている経営者、事業責任者の方
• データドリブンな営業戦略の実行、SFAの効果的な活用を検討されている責任者、リーダー、マネージャーの方
• 生成AIを活用した営業・マーケティングリサーチ業務の変革をミッションにお持ちの方
• 営業生産性向上や事業のトップライン上昇をミッションに持つ、事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方
• 新規開拓をミッションに持つ、責任者、リーダー、マネージャーの方

開催概要

出演者

古森 茂幹 氏

株式会社テミクス・グリーン
代表取締役 社長

元株式会社セールスフォース・ジャパン　取締役副会長
1982年、日本ヒューレット・パッカードに入社。2009年に取締役常務執行役員に就任。2012年からは専務執行役員としてエンタープライズグループ営業を統括。2014年、代表取締役副社長執行役員に就任。2015年4月、株式会社セールスフォース・ドットコム（現 株式会社セールスフォース・ジャパン）副社長に就任。エンタープライズ事業部門のリーダーとして大手企業、公共部門及び関東圏以外の地域における事業を統括。2024年より取締役副会長、2025年2月に退任。

作田 遼

株式会社ユーザベース
上席執行役員　スピーダ事業CRO

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。2025年1月より上席執行役員 CROに就任。