AI活用率100%の営業組織は何ができるのか
人の力を拡張する“浸透と成果創出“のプロセス

イベント概要

このような課題にお答えします

　・ 「AI導入の号令」にとどまり、現場での活用率が伸び悩んでいる
　・ AIで「具体的に何が変わるのか」、現場やリーダーがイメージできていない
　・ 現場の活用事例が積極的に発信されず、スキルが属人化してしまう

― AI活用を"営業現場の日常"にする

「AI導入の号令は出したが、一部の層しか使いこなせていない」「プロンプト集を配っても、現場の営業スタイルが変わらない」——。AIによる変革を掲げながらも、現場への浸透という高い壁に突き当たっているという声をよくお聞きします。

株式会社 日立製作所では、中期経営計画においてAI領域への投資強化が掲げられたことを契機に、社員のAIリテラシーを高める動きを加速。そうしたなか、全社に先立って北海道支社が、AI活用率100%という圧倒的な浸透を実現しました。

本セミナーでは、この北海道支社の成功例を分析し、「AI活用を促進する組織の条件」「AI浸透を阻む3つの壁と、その乗り越え方」「営業力を高める活用法」をご紹介します。

登壇は、日立製作所のAIによる業務変革をリードする組織「AIアンバサダー」から、プロジェクトリーダーの大山 友和 氏、北海道支社のAI活用率100%を牽引した依田 隼弥 氏、顧客提案の質を高めるためのAI活用を実践する松永 健二郎 氏の3名です。

トップダウンのメッセージと、ボトムアップの文化醸成が噛み合った、AI×営業力向上の取り組みをお届けします。

こんな方におすすめ

• 営業組織のAI変革をミッションに持つ方
• 営業生産性向上や事業のトップライン上昇をミッションに持つ、営業企画、事業責任者、営業責任者、リーダー、マネージャーの方
• 「ソリューション営業」、「課題解決型営業」の浸透を進める、営業部長、営業企画の方

開催概要

出演者

大山 友和 氏

株式会社 日立製作所
営業統括本部　営業企画統括本部
統括本部長付
AIアンバサダー

日立製作所入社後、コンサルティング部門にて営業業務改革や新規事業の立上げなどに従事。
日立コンサルティングに出向後は、基幹業務システム構築などに従事し、プロジェクトリーダーとして、システム企画・構築・運用全般を統括。その後、日立製作所に戻り、営業バックオフィスを支える業務システム全般を統括してきた。現在、営業部門の生成AI徹底活用PJの取纏めとして、講演活動やナレッジ蓄積、社内コミュニティ運営、人財育成などの取り組みを推進中。

松永 健二郎 氏

株式会社 日立製作所
社会システム第一営業部　エネルギーソリューショングループ
兼 生成AI活用推進チーム
兼 エナジー協創本部 エナジーマーケティング部

元日立野球部で幼少期から野球を始めて約20年間野球一筋
現在は日立製作所の営業職として北海道でエネルギー関連事業に従事。
生成AIの活用を通じて、営業未経験からでも価値ある提案を生み出せると実感し、AI×キャリア変革の実践者として挑戦を続ける。

依田 隼弥 氏

株式会社 日立製作所
社会システム第三営業部
パートナービジネスグループ
兼 生成AI活用推進チーム

2024年より、北海道支社にてパートナー企業様と連携し、日立ITソリューションの拡販を担当。2023年、画像生成AIに出会ったことをきっかけに、これまで50種類以上の生成AIツールを活用。北海道支社では生成AIの活用推進担当も兼任。「一人でも多くの人に生成AIに対して親しみを持って接し、『できる』が増える喜びを実感してもらいたい」という思いから、支社、パートナー企業様向けにAI活用ワークショップを合計20回以上開催。