なぜ今、営業育成が経営イシューとなるのか
―「優秀な個人」に頼らない組織への再編 ―

イベント概要

営業モデルの再構築が、収益率向上のカギ

優れた育成モデルを導入しても定着しない。研修を重ねても行動が変わらない。その根本的な原因は、営業育成を「個人の努力」に委ね、組織規模での「仕組みの構築」へと昇華できていないことにあるのかもしれません。

本セミナーでは、伊藤忠テクノソリューションズ（以下、CTC） にて営業戦略・KPI策定・セールスイネーブルメント改革を牽引してきた五十嵐 淳 氏をお招きします。

「知的資本経営」が、中期経営計画の中核に据えられるなか、営業改革が経営の最重要課題となった同社。教科書的な営業育成のモデルを自社流へと転換し、定着させる視点は業界問わず必見です。

五十嵐氏のご経験を元に、同社での取り組み内容をお話します

・ なぜ同社で営業育成がこれほどまでに重要視されているのか
・ 増収増益を支える、「セールスイネーブルメント 中期計画」の全体構造
・ イネーブルメントの仕組み化と、現場にもたらした成果

開催概要

出演者

五十嵐 淳 氏

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
CROグループ  営業戦略本部
全社営業トランスフォーメーション推進部
課長

大学卒業後、キーエンスに入社。営業成績1年目ビリ、2年目1位の体験からセールスイネーブルメントに目覚める。
以後IT業界に転じ、PTC、ベンチャー起業、IBM、NCRで営業責任者・新事業開発・経営を経験。
現在は伊藤忠テクノソリューションズにてCROグループの戦略・KPI策定及びセールスイネーブルメントを担当。
兼務でビジネスパーソンの主体性向上をミッションに「しゅたい合同会社」を設立、代表を務める。

小田 菜南子

株式会社ユーザベース
マーケティング本部 イベントチーム

大学卒業後、広告制作会社に入社。企業の採用・広報活動のコンテンツ制作に従事し、IT業界、商社、メーカーなど幅広い企業のBtoBコミュニケーションを支援。
その後PR代理店を経て、スポーツテックベンチャーに入社。女性向けWebメディアを立ち上げ、編集長を務める。
株式会社ユーザベース入社後は、スピーダのイベントマーケターとして、主にセミナーの企画運営を担当。