営業戦略の「実行力」をいかに高めるのか
優秀な個人に頼らない、育成の仕組みづくり

イベント概要

営業戦略に命を吹き込む、セールスイネーブルメント

優れた育成モデルを導入しても定着しない。研修を重ねても行動が変わらない。その根本的な原因は、営業育成を「個人の努力」に委ね、組織規模での「仕組みの構築」へと昇華できていないことにあるのかもしれません。
本セミナーでは、伊藤忠テクノソリューションズ（以下、CTC） にて営業戦略・KPI策定・セールスイネーブルメント改革を牽引してきた五十嵐 淳 氏をお招きします。
「知的資本経営」が、中期経営計画の中核に据えられるなか、営業改革が経営の最重要課題となった同社。教科書的な営業育成のモデルを自社流へと転換し、定着させる視点は業界問わず必見です。

このような内容をお話します。

・ 業績好調のなか、営業育成が中期経営計画の要となった理由
・ 営業利益率向上に働きかける、育成の成果創出仕組み化
・ AI時代の営業人材育成をどう描くのか

※2026年5月20日開催セミナーを、改題し再放送いたします。

開催概要

出演者

五十嵐 淳 氏

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
CROグループ  営業戦略本部
全社営業トランスフォーメーション推進部
課長

大学卒業後、キーエンスに入社。営業成績1年目ビリ、2年目1位の体験からセールスイネーブルメントに目覚める。
以後IT業界に転じ、PTC、ベンチャー起業、IBM、NCRで営業責任者・新事業開発・経営を経験。
現在は伊藤忠テクノソリューションズにてCROグループの戦略・KPI策定及びセールスイネーブルメントを担当。
兼務でビジネスパーソンの主体性向上をミッションに「しゅたい合同会社」を設立、代表を務める。

小田 菜南子

株式会社ユーザベース
マーケティング本部 イベントチーム

大学卒業後、広告制作会社に入社。企業の採用・広報活動のコンテンツ制作に従事し、IT業界、商社、メーカーなど幅広い企業のBtoBコミュニケーションを支援。
その後PR代理店を経て、スポーツテックベンチャーに入社。女性向けWebメディアを立ち上げ、編集長を務める。
株式会社ユーザベース入社後は、スピーダのイベントマーケターとして、主にセミナーの企画運営を担当。