ビジネスを生み出し続ける、これからの営業マネジメント
任せて育つ、「無敗」営業組織のつくりかた

イベント概要

新規開拓の難易度がかつてなく上がっている時代に、マネジメントはどう変わるべきか

営業担当者と会う前に、顧客の意思決定は6割進んでいるというデータがあります。「AIに聞けばわかる時代」に、営業は何を価値にできるのでしょうか。
本セミナーでは、２つの論点を議論します。

①今求められる顧客価値の高め方
新規開拓、既存深耕それぞれのシーンにおいて、ビジネスを生み出す難しさが高まっていくなか、常に案件を発掘・創出し続ける組織が実践している「パイプジェン・マネジメント」の考え方をお届けします。

②自走する組織のつくり方
さらに、顧客に喜ばれる営業活動をメンバーが自ら考え、成功体験を生み出し続ける営業組織はどのように作られるのか。マネジメント側の支援と、メンバーの「自走」のバランスの見出し方をお届けします。

セミナーでお届けする内容

・ 顧客が営業からの提案に求めているもの
・ 「パイプジェン・マネジメント」を成功させるポイント
・ 営業を孤立させない、仕組みづくりとは

「営業組織の仕組み化 × 文化形成」の2軸の観点から、顧客に選ばれ続ける営業組織のマネジメントを学ぶ60分です。

開催概要

出演者

高橋 浩一 氏

TORiX株式会社　
代表取締役

東京大学経済学部卒業。外資系コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社の創業に参画。2011年、TORiX株式会社を設立し代表に就任。データとロジックから営業を科学し、4万人以上の営業育成を支援。主な著書に『無敗営業』『無敗営業 チーム戦略』（シリーズ累計10万部突破）、『営業の科学』（出版1年で6.8万部）、『なぜか声がかかる人の習慣』『気持ちよく人を動かす』『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』など。最新刊に『「任せて育つチーム」はどこが違うのか』（PHP研究所）。2024年より東京学芸大学客員准教授として「教育」と「営業」の交差点を探究。

作田 遼

株式会社ユーザベース
上席執行役員　B2B事業 CRO

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。2025年1月より上席執行役員 CROに就任。