任せて育つ、「無敗」営業組織のつくりかた
ビジネスを生み出し続ける、これからの営業マネジメント

イベント概要

『無敗営業』著者が語る、今求められる営業マネジメントのアップデート

「AIに聞けばわかる時代」に、営業は何を価値にできるのでしょうか。
顧客の購買行動が変化し続けるなか、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕それぞれのシーンにおいて、ビジネスを生み出す難しさが高まっています。
本セミナーでは、今求められる顧客価値の高め方と、再現性をもたらす営業組織の仕組みづくりについて徹底議論します。

登壇者について

高橋 浩一氏（TORiX株式会社 代表取締役）
シリーズ累計10万部を突破した『無敗営業』をはじめ、4万人以上の営業パーソンの育成に携わってきた営業科学の第一人者。今回は新著『「任せて育つチーム」はどこが違うのか』の内容も交えながら、営業マネジメントの本質的な悩みに応えていただきます。

作田 遼（株式会社ユーザベース上席執行役員　B2B事業 CRO）
前職のセールスフォース・ジャパンにて、当時史上最年少で営業本部長に抜擢さされ、27カ月連続達成を実現。その過程の失敗と成功体験をまとめた『パイプジェン・マネジメント：マネージャーのための明るい営業戦略』を2025年11月に上梓。

セミナーでお届けする内容

・ 今起きている、顧客の購買行動の変化
・ 営業を孤立させない、仕組みづくりとは
・ 常に案件を生み出し続ける組織が実践する「パイプジェン・マネジメント」

「営業組織の仕組み化 × 文化形成」の2軸の観点から、顧客に選ばれ続ける営業組織のマネジメントを学ぶ60分です。

開催概要

出演者

高橋 浩一 氏

TORiX株式会社　
代表取締役

東京大学経済学部卒業。外資系コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社の創業に参画。2011年、TORiX株式会社を設立し代表に就任。データとロジックから営業を科学し、4万人以上の営業育成を支援。主な著書に『無敗営業』『無敗営業 チーム戦略』（シリーズ累計10万部突破）、『営業の科学』（出版1年で6.8万部）、『なぜか声がかかる人の習慣』『気持ちよく人を動かす』『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』など。最新刊に『「任せて育つチーム」はどこが違うのか』（PHP研究所）。2024年より東京学芸大学客員准教授として「教育」と「営業」の交差点を探究。

作田 遼

株式会社ユーザベース
上席執行役員　B2B事業 CRO

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。2025年1月より上席執行役員 CROに就任。