営業会議から、組織を変える
案件管理の形骸化を防ぐ、マネジメント改革

イベント概要

このような、営業組織のお悩みにお答えします。

・ 営業案件のフェーズ管理が複雑、または実態にそぐわずに形骸化している
・ メンバーが主体的に営業アクションを考えられず、マネージャーの負担が大きい
・ 過去の達成/未達成の要因が見えず、振り返りができない

マネージャーが頑張るほど、組織が止まっていませんか。

「営業会議を重ねても、案件が進まない」
「目標達成に向けた計画を立てにくい」

このような課題感から、営業会議のあり方を見直す企業が増えています。

その背景を紐解くと、営業案件のフェーズ管理を導入したものの、十分に活用されないまま形骸化しているというケースが少なくありません。

その要因のひとつが、フェーズ設計が複雑化し、営業組織の「共通言語」になっていないことです。メンバー自身が案件の状況や次のアクションを判断できず、マネージャーが一人ひとりの案件に伴走することで、負荷は増大。加えて、メンバーの主体性を発揮する機会が減り、自走する組織から遠ざかるという悪循環に繋がりかねません。

こうした状態を変えるには、設計だけを整えるのではなく、共通言語化するための運用設計を見直すことが重要です。

本セミナーでは、「迷わない」フェーズ設計と、営業会議を「目標達成に向けた打ち手を議論する場」へ変えるマネジメントの考え方をご紹介します。メンバーが主体的に考え、自走する営業組織をつくるための実践ポイントをお伝えします。

■ 本セミナーで得られる知見

・ 案件管理が形骸化する原因
・ 「迷わない」フェーズ管理の考え方
・ 「報告会」を「目標達成の打ち手を決める会議」に変える営業会議の進め方
・ マネージャー依存を減らし、メンバーが主体的に考える組織運営のポイント

こんな方におすすめ

• 営業組織の生産性向上を担う、営業企画、営業部長以上の方
• 営業戦略の実行を担う、営業マネージャー、課長レイヤーの方
• 達成し続ける営業組織を目指す、営業変革の推進者の方

開催概要

出演者

松永 康幸

株式会社ユーザベース
コンサルティング本部　営業マーケティング改革支援チーム
シニアコンサルタント

マクロミルにてエンタープライズ企業を中心に法人営業に従事 。営業新人育成組織の立ち上げや業務責任者を歴任し、データに基づく事業・営業戦略の立案や、SFAを活用したプロセス設計・組織連携を牽引 。現職のユーザベースでは営業マーケティングコンサルチームの立ち上げに参画し、顧客の営業力強化に向けた業務設計やマネジメント力強化などの戦略策定・装着までを支援

小田 菜南子

株式会社ユーザベース
マーケティング本部 イベントチーム

大学卒業後、広告制作会社に入社。企業の採用・広報活動のコンテンツ制作に従事し、IT業界、商社、メーカーなど幅広い企業のBtoBコミュニケーションを支援。
その後PR代理店を経て、スポーツテックベンチャーに入社。女性向けWebメディアを立ち上げ、編集長を務める。
株式会社ユーザベース入社後は、スピーダのイベントマーケターとして、主にセミナーの企画運営を担当。