水谷様：もう少し詳しく私たちの投資フェーズについて説明したいと思います。 私たちは、投資前の「事業領域の選定・戦略策定」の段階から起業家の方とチームビルディングや事業戦略についての議論をさせて頂き、事業のゼロイチについての仮説を構築していきます。ここで、どこまで解像度の高い仮説を構築できるかどうかが、私たちが投資を通じてご一緒させて頂くべきかどうかの判断に大きな影響を与えます。
また、投資後の「仮説検証フェーズ」は、先に議論した事業創出のゼロイチに向けた仮説検証を行うフェーズです。事業の成長に伴い、必要に応じて「事業拡大フェーズ」での追加投資を実施していきます。

水谷様：例えば、投資の初期検討段階で起業家の方から相談を受ける際、議論の前提となる情報が必要になります。そこで、SPEEDAを利用して次のようなことを調べています。

・タックルしようとしている市場規模
・その業界にいるプレイヤー
・その業界で上場している企業の株式時価総額

これらの情報を踏まえて、投資支援先でモニタリングすべきKPIを設定し、何年後にどこまで到達するべきか、そのためにいつどのような施策を打つべきかを解像度高く事業戦略に落とし込むことができます。それが投資判断や、投資後の経営支援の大きな材料になります。 更に、業種ごとのバリューチェーンを理解することで既存プレイヤーのオペレーションについて考え、業界の抱える課題を理解する時にもSPEEDAを活用しています。SPEEDAの情報から分からない事は、カスタマーサポートを利用して勉強させてもらっています。

河野様：事業仮説を構築する際にも役立っています。キャピタリストとして起業家と伴走することを目指す以上、私たち自身も有望な事業仮説を構築する能力が必要です。
どの市場のどの課題に対して、どのような解決策をどのチャネルを通じて提供すれば、最も立ち上がりが早く、大きくスケールする事業を創出できるのかを考えるようにしています。適切な仮説を立てるためにもSPEEDAの情報が役立っています。

水谷様：投資支援先の一つに、ベトナム版の『SUUMO』の様な不動産プラットフォームを提供する『Homedy』という会社があります。その会社の起業家と経営方針についてディスカッションをしていた時の話です。
議論を重ねる中で、ビジネスモデルに対する理解を深めることができたものの、同国の不動産市場の規模やプレイヤーの顔ぶれといった情報については、中々、きれいにまとまった情報を取得できずにいましたが、SPEEDAの『業界レポート』を読むことで、効率的に補完することができました。
お金を払ってくれそうな不動産会社がどれくらいあるのか、どれくらいの規模のどのくらいの会社ならサービスを使ってくれそうかなど、ビジネスの可能性についてSPEEDAを利用して探りました。
また、SPEEDAを使っても自分では見つけられないデータについては、カスタマーサポートに相談しました。カスタマーサポートは調べきれなかった時でも、適切なデータベースの存在を教えてくれるのでとても親切でした。

河野様：私もベトナムでの話です。ベトナムの飲食店向けにサービスを提供するスタートアップへの投資検討フェーズで、同社のCEOやベトナム現地のVCとディスカッションすることとなりました。
日本やインド、インドネシアで近しいビジネスモデルの会社とお会いしたことがあったため、事業理解度は多少ありましたが、各国によって業界構造やステークホルダーの力関係が異なります。そこで私は、事前にSPEEDAを使って市場規模や成長率、大手飲食チェーン情報やマーケットトレンドなどを調べました。おかげで、私はマーケットの全体感を頭に入れた状態でディスカッションに臨むことができました。
SPEEDAを利用し始める前はGoogle検索や本のみで情報収集していましたが、業務効率化の観点からもSPEEDAには助けられています。

河野様：Google検索で見つけられる情報は、アップデートされていない古い情報だったり、断片的な情報だったりと、そのままでは使えないものが多いです。中には、個人ブログの情報もあり、信頼性に大きな問題があります。
そこで、SPEEDAを利用することでまとまった情報にすぐにアクセスできるようになりました。特に、プロのアナリストが作成した『業界レポート』は、信頼性の観点からも重宝しています。

水谷様：私は以前の職場でもSPEEDAを利用していました。SPEEDAに加えて他社の類似サービスを利用していましたので比較も出来ますが、SPEEDAの『業界レポート』はとても中身が充実しています。他社の媒体には無い情報が満載です。
現在の私どもの仕事は、コモディティー価格や株価の1分1秒単位での上げ下げで一喜一憂するものではありません。ですから、『業界レポート』に期待することは、しっかりと業界のネイチャーが分かるようなレポートであり、バリューチェーンの分析が充実していることなのです。