佐藤様：　家電メーカーというイメージが強いと思いますが、当社はコンピューターから発電所に至るまで様々な製品やインフラを手がけています。近年はプロダクトと、それらを制御・運用する技術である『OT』、そして『IT』を３つ組み合わせて、社会イノベーション事業を推進しています。

佐藤様：　日立が提供するデジタルソリューションである「Lumada(ルマーダ）」をプロモーションする部署に所属しています。我々はその中のデジタルマーケティングを推進するチームで、事業所見学を募ったり、セミナーへの集客を行っています。
加瀬様：　営業部門と連携しながら、マーケティングオートメーション（MA）ツールを活用してリード獲得から育成、有望案件を生み出すまでの施策を行っています。

佐藤様：　もともとアカウントセールス中心の会社なので、営業部門はお客様1社1社に対して非常に深い理解があります。一方で、市場全体のことを把握しきれない状況でした。デジタルマーケティングチームである我々が、情報収集や分析を担いたいと思い、取り組みを始めました。しかし、情報収集はとても追いつかないし、分析もやりきれないと感じていました。

加瀬様：　私たちはお客様と直接、接する機会が少ないので、営業部門から見て納得感があるデータを揃えることに苦戦していましたね。

佐藤様：　スピーダ 顧客企業分析は120万社というデータ量、そして「シナリオ」データの存在が導入の決め手でした。「北米進出」「オーナー企業」「働き方改革を推進している企業」などのシナリオは、当社サービスとの相性がイメージしやすく、営業部門に気づきを与えられるデータだと感じました。

村野様：　ユーザビリティが高く、条件抽出などの操作が容易だと感じた点もポイントでした。

加瀬様：　デジタルマーケティング施策に取り組む中でスピーダ 顧客企業分析データを活用しており、受注に近い案件も複数出てきています。一緒に取り組んでいる営業担当者からも喜びの声をもらっています。

村野様：　例えばセミナーを開催する際に、以前は呼びたいお客様を感覚的に決めていました。今はスピーダ 顧客企業分析の分析に基づいて仮説を立て、セミナーに呼ぶべきと決めたお客様に対してアプローチできるようになりました。例えば、業界区分とシナリオを掛け合わせてセグメントを分けて、送信するメールの内容も出し分けしています。

佐藤様：　取り組みに対して半信半疑だった営業部門からも、今では「スピーダ 顧客企業分析スコアが高い企業のリードにアプローチしたい」という相談が来るようになりました。