権田様：当社は、「100年後の世界を良くする会社を増やす」を経営理念に掲げる、グループ全体で約300名の総合コンサルティング会社です。創業当時は中小・中堅企業のお客様を中心にコンサルティングをしてきました。そのため、お客様にはオーナー企業が多く、社長と一緒になって会社全体の課題を解決するような長期プロジェクトが多くありました。大手企業のコンサルティングをするようになった今でも長期に渡るプロジェクトが多く存在しています。

権田様：戦略・戦術を練るところから組織開発や人材育成まで行うのが特徴です。一般的には、現場の人材育成まで踏み込まないコンサルティング会社がほとんどだと思います。当社は社内にインストラクターたちがいて、お客様と一緒に人材を育て、戦略や戦術が会社に浸透するまで支援します。コンサルティングをして終わりではなく、人材や仕組みにより再現性がなければ、本当の課題解決にはならないと捉えています。 

小川様：はい。ある会社に初めて提案を行う時、私たちは事前にその会社が属する業界について、「何が課題なのか」を調べます。そうしないと魅力的な提案ができないからです。SPEEDAの導入以前は、「この会社は何の業界に属するんだろう？」から調べ始めていました。SPEEDAは業界が細分化されており、会社の業界をすぐに知ることができる。それだけでも助かります。

権田様：今では提案資料の多くにSPEEDAの情報が役立っています。

権田様：1つだけ迷いました。ランニングコストについてです。「毎月まとまった金額を払って情報を買う」という概念が当時の当社にはありませんでしたから。結果的には導入して良かったのですが、当初はSPEEDAの明確な活用イメージが沸かなかったんです。最終的には多様なシーンで高い利用頻度が見込めるという判断で導入に踏み切りました。

小川様：コンサルタントがはじめて企業を訪問する時は、必ず提案資料を持って行きます。その資料では、業界が抱えている課題などを示し、当社の理解を相手に伝えます。業界や競合の分析が必要になるのですが、半日は費やしていました。SPEEDA導入後は2時間ほどになったのが大きな効果だと思います。 今や働き方改革と言われる時代で、コンサルタントこそ省力化するべきだと考えています。SPEEDAのおかげで、情報収集・分析時間を減らし、生産性を高めることができました。 また、SPEEDAを最も評価していることは、当社の提案力を向上させてくれた事です。業界情報を始めとし、質の高い情報が得られます。そのため提案資料が充実しますし、考える事に時間を割けるようになりました。全体の受注率が1.5倍になったと実感しています。

権田様：SPEEDAを使っていて「いいな」と思うことは、業界のKSF(Key Success Factor)が大変よくまとまっていることです。住宅不動産業界と自動車ディーラー業界に関する当社が持っている良質な情報と比較してもSPEEDAの情報は遜色なくて驚かされます。KSFはコンサルティングの仮説を立てる上でとても重要なんです。 業界のことを知ろうとした時、外部の専門家に情報を求めることもあります。その専門家から提供されたKSFと比較して「SPEEDAのKSFと同じだね」となることが圧倒的に多いですよ。SPEEDAの情報が上質だということです。

小川様：マーケティング活動でもSPEEDAを重宝しています。「ターゲットの業界をどこにしようか」と決める時にSPEEDAの業界情報を調べ、例えば、「販促費にお金をかけている企業」や「成長率の高い企業」など当社でお役に立てそうな会社はありそうか絞り込みします。企業が100社や200社ほどに絞れたら「この業界にアプローチしてみよう」と決断できます。

権田様：弊社は見込み顧客を獲得するため「業界天気予報」というレポートを制作しています。このレポートをプレゼントとし、ハーバードビジネスレビューの小冊子に申込書を挟んでいます。レポートのベースになっているのがSPEEDAの情報なんです。