神原様：まず、明確に会社として「こういう価値感・人財を目指そう」という企業理念とビジョンの中で理想の人財像が定義されました。社会や市場の潮流から課題を読みとき、仮説提案に落とし込むことができる、サービス育成人財・コンサルティング人財で、私たちは「Mover」と呼んでいます。経営層含めてこの言葉を繰り返し使っていて、徐々に社内でも浸透しています。大胆な変革を目指していますので、外の力を取り入れるという意味で社員の中途採用にも積極的です。私たちが所属するビジネスイノベーション事業部は、「自ら事業主体となって働きたい」という思いを抱くコンサルタント業界の方々のネクストステージにもなっています。彼らが活躍できる体制の構築も工夫していて、例えば一定金額に収まる少額投資はCVCで行うことができます。こうしたスピード感はTIS独自の強みですし、会社として本気で「Mover」の育成を目指している姿勢の表れでもあります。

神原様：私たちはIT・デジタル技術を専門に扱うため、市場から入る話も当然ありますが、まずは技術トレンドからリサーチをします。テクノロジー領域でTISの強みを活かせる「テックシーズ」を探るのです。この際に、SPEEDAお問い合わせ事例集内にある、お役立ちリンク集をよく使います。

織田村様：また、 SPEEDAのニュース機能では、技術トレンドに関する他社の取り組み事例も確認できます。SPEEDAには海外情報も充実しているので、技術分野で先行する海外ニュースやM&A情報は最初にチェックします。このリサーチが後々の企画段階で効いてきますね。

最近では、まさにAIのようなテクノロジーの最新動向やビジネスモデルの変革についてまとめた「SPEEDAトレンド」や、「特許検索」機能のリリースを行いました。

神原様：トレンド機能はまさに「テックシーズ」を探る上で便利だと実感しています。各社の取り組み事例や法律の改正などの動向もまとまっているので、情報収集のスピード感が更に速くなりました。

織田村様：このように社会課題から将来ニーズをくみ取り、自社の技術と繋げることでサービスに落とし込む。そこからマーケットニーズを切り広げていくというのがTISの新規事業創造のプロセスになっています。このマーケットニーズの探索と拡張の場面で、SPEEDAの企業・業界情報が活きてきます。サービスを広げていくマーケティングの中で、「サービスの展開先は？」「マーケットニーズはどこにあるのか？」を探るのです。例えば「COET」だと、まず「デベロッパーのコワーキングスペースの事業展開と重ねることでプロモーション効果が最大化できるのではないか」という認知度向上のための有効チャネルやリード候補の仮設を立てます。次に、仮説に沿ってリストアップした企業の中から、価値観や企業姿勢がTISで創ったサービスが生む体験とマッチしているのかどうかを見るために、各社のユースケースを探していきます。

長谷川様：マーケット規模の見積もりにおいてもSPEEDAは活用できるのではないでしょうか。どういったユーザーが顧客になる可能性があるのか、また彼らは市場にどれだけいるのか、という投資回収や販売計画の基礎情報を概算する上でも有用だと考えます。