ソリューション営業の組織浸透に不可欠な3つの要素とは
ー営業企画白書2024 増収増益企業に共通する”リーダー”の思考

イベント概要

増収増益企業ほど、「ソリューション営業」「体系的な営業育成体制」の浸透が進んでいる。
そのような定量データが、ユーザベースが実施した大規模調査『営業企画白書2024』で明らかになりました。
しかし、市場や顧客の変化に伴う、こうした先進的な営業組織への変革について、その必要性は分かっていても、経営・営業企画・営業現場が一丸となって実行まで落とし込むことには、様々な困難が伴うと感じられる企業も多いのではないでしょうか。

今回のセミナーでは、大手事業会社において、営業戦略の策定から横串の組織連携、戦略の実行・運用までを一貫してリードされてきたお二方をお招きし、パネルディスカッション形式で「ソリューション営業の浸透に欠かせない営業戦略の在り方」そして「戦略を実行に落とし込むための勘所」について、お話を伺います。

営業戦略の決定には、確かなデータと情報をもとにした意思決定が重要です。一方で、組織全体での戦略実行を伴わなければ、事業成長には繋がりません。
またソリューション営業の実現には、徹底した顧客理解が不可欠となります。先駆者のお二人は、この難易度の高い壁をどのように乗り越え、ソリューション営業を組織に浸透させてきたのでしょうか。

「増収・増益を導く営業組織」に変えていくためのヒントを得る機会として、ぜひご参加ください。
※「営業企画白書2024」（無償配布中）をぜひご一読の上、ご参加ください。

トピック

・どのようなデータ、情報を使い、戦略の意志決定しているのか
・経営、事業責任者、営業現場と、戦略の連携を実現するには
・戦略を、着実に営業現場で運用に乗せるために必要なことは

こんな方におすすめ

• B2B事業において戦略立案・実行に携わる営業企画部門・営業推進部門の責任者の方、マネージャーの方
• 伝統企業や大規模組織の営業変革を目指す、営業部門責任者、事業責任者、経営者の方
• 新たな成長領域の開拓を模索している営業責任者の方
• 営業パーソンの育成担当の方、セールスイネーブルメントご担当の方
• 顧客開拓を進め、営業現場と連携するインサイドセールス部門の責任者の方

開催概要

出演者

山中 雅恵 氏

ロート製薬株式会社
取締役チーフトランスフォーメーションオフィサー
CX/DX推進マネジメントディレクター
兼　戦略デザイン本部エグゼクティブデザイナー

日本アイ・ビー・エム株式会社に入社、女性初の大手法人営業担当後、IBM Asia Pacific社長補佐、IBM General Business製造業担当営業部長等に従事。その後、日本マイクロソフト株式会社で業務執行役員流通サービス統括本部長、LIXILジャパンカンパニーで進行役員特需開発事業部長を歴任。2017年パナソニック株式会社入社。B2Bソリューション事業（現、パナソニック コネクト）の柱となる「現場プロセス」関連のビジネスやBlue Yonderの日本事業を推進。2024年5月ロート製薬に入社。CXも含む全社の構造改革に取り組んでいる。

戸松 正剛 氏

エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ株式会社
ビジネスソリューション本部
事業推進部 マーケティング部門 部門長
OPEN HUB for Smart World 代表

NTTグループ各社にて、主にマーケティング/新規事業開発に従事。米国留学（MBA）を経て、NTTグループファンド出資のスタートアップの成長/Exit支援、Jリーグ他プロスポーツ業界とのアライアンスなどを手掛ける。2021年OPEN HUB for Smart Worldを設立、代表に就任。マーケティング部門長を兼任し、ABM、デジタルマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、セールスイネーブルメント、会員コミュニティ等、B2Bマーケティング全般を統括。