インターネット広告の市場は事業スピードが速く、近年競争も激化しているため、他社のアライアンスの動向や技術革新など、最新情報のキャッチアップと分析が極めて重要になっています。そんな目まぐるしく変化するインターネット広告業界において、企業と事業の成長戦略を描くことが、私たちのミッションです。

国内広告事業における執行役員直下の補佐として、中期事業戦略立案やKPIの管理、サービス拡充施策を遂行しています。マクロ環境の分析や市場分析など競争環境を整理した上で、目標達成のための戦略を立案、実行しています。日々「私たちに何ができるのか？」を問いかけながら、クライアント様の価値を最大化させるための活動をしています。

導入前の市場・競合情報は、マーケティングコンサルタントが現場でキャッチした声など定性的なものがメインで、情報の精査が必要でした。マンパワーに頼らざるを得ない状況では、海外情報のキャッチアップや、具体的な事業セグメントレベルでの情報収集までは手が回らず、事業戦略を立てる上での情報の質もスピードも不足しているという課題意識を強く持っていました。

私はもともと住宅業界にいたのですが、成熟した業界ゆえに第三者機関などの情報も充実していました。しかしインターネット業界に入ってみると、そもそも情報量が少ないため、市場のスタンダードを把握して自社の立ち位置を確かめるという、成長戦略の立案に必要な分析が困難と感じました。 また広告のデジタルシフトが進む現代において、クライアント様の要望が「広告効果の最大化」からデジタル領域を含めた「トータルマーケティングの提案」へと変化していることも実感していました。競争環境を踏まえた戦略立案やクライアント様への課題解決提案のためには、情報を深掘りし、データに基づいた仮説を立てることが重要との認識から、SPEEDAの導入を推進しました。

２つ目は、情報を素早く深掘り、分析できること。 SPEEDAを利用することで、業界をさらに細かく区切ったミクロなセグメント別情報を即座に入手し、深掘りした情報分析をエビデンスとして提示できるようになりました。 例えば、競合他社の業績好調要因として特定セグメントが示されていた場合は、SPEEDAでセグメントの成長率を確認した上で、自社の取引実績を確認したり、今後の注力分野を定めたりなどのアクションがとれるようになりました。

そして３つ目は、簡単に仮説検証を繰り返すことができること。 今までだと仮説が最初にあって、その検証のために自分で情報を集めていたのですが、SPEEDAの情報を見ながら新しい仮説を立て、その場で試すことができる。その結果、思考のプロセスが変わりました。作業としての事業企画ではなく、事業をどうデザインするのか、情報をどう自分のものにするのかを考えられるようになりました。

例えば、アドウェイズが労働集約の色合いが強い広告事業の中で、２つの異なる事業の分析・戦略立案を求められた場面。「労働分配率」という切り口で、売上・利益だけでない競合比較を行い、その結果から事業戦略の提案をしました。 このように、SPEEDAを使えばデータに基づいた仮説を立てて簡単に検証することができるので、「どちらに注力すべきか」という推論ではなく、事実に基づいた定量的な議論が行えるようになります。

アドウェイズには「人儲け」という経営理念があります。企業なので利益を得ることも大事ですが、それよりも重要な考え方として、会社は本当の意味で社員が成長できる場でなくてはならない。 だからこそ、アドウェイズが一番大切にしている「人」の成長、価値を最大化するために、SPEEDAは欠かせません。わたしたちの思考をサポートしてくれるSPEEDAは、もはや単なる効率化ツールではなく、私たちにとって本質的な価値を最大化する頼りがいのあるパートナーです。