金子様： ソフトバンク株式会社は、ソフトバンクグループで、移動通信サービス、固定通信サービス、インターネット接続サービスを提供しています。グループ企業とのシナジーを発揮し、ITを通じて人々のライフスタイルを革新することを目指して事業を展開するとともに、IoTやロボット、エネルギー等の分野でも事業を拡大しています。また、特に国内ではモバイル通信事業を基盤に、Yahoo! JAPANとも連携したビジネス領域の拡大に取り組んでいます。

金子様： モバイル通信や固定通信とは別の新しいビジネスを開発することが新規事業開発室の仕事です。とりわけ、BtoC の「コンシューマー向け新規事業」の開発を手掛けています。他にも、ソフトバンクの通信 サービスをご利用のお客様向けサービス、Yahoo! JAPANの持っているアセットを活用したサービスの開発も手掛けています。

工藤様： 私は、ソフトバンクの持っているリソースを活用したら飛躍できそうな企業を発掘し、商用化を検討・実現する『SoftBank Innovation Program』に3年前から携わっています。国内だけでなく海外の大企業やベンチャー企業から提案を受け付けています。

工藤様： 世の中の一般的なアクセラレータープログラムは、企業を発掘するところまで行います。しかし、『SoftBank Innovation Program』は、実際にソフトバンクのリソースを投下したテストマーケティングを実施し、商用化を検討します。その結果、商用化が難しいと判断すれば半年ほどで終了を決断することもありますし、本格的に商用化を進める場合もあります。

金子様：ある分野で世界No1の企業も応募してくれます。2015年開催の第1回に応募してくれた企業と始めたテストマーケティングは、2年が経ち、ようやく成果が表れ始めました。昨年の第2回も同様に、徐々に成果が表れ始めています。

工藤様： 現在は半々です。正直、立ち上げたばかりのプロジェクトは認知度が低いため、私どもから積極的にプログラムの紹介をしています。待っているだけでなく、常にいい企業を探しています。国内に関しては、スピーダ 経済情報リサーチとスピーダ スタートアップ情報リサーチを活用し、企業をリサーチしています。海外については、ソフトバンクグループ企業のネットワークを使いリサーチしています。

金子様： 最大の課題は、事業提携における企業・業界調査のスピードでした。外部から提携の申し出も多くありますし、私どもから提携を持ち掛けるケースも多くあります。企業や業界に関する調査を短い時間で、行わなければいけませんでした。以前は、提携における企業・業界調査に丸2日間はかかっていましたが、スピーダ 経済情報リサーチ導入後は２～３時間で終わるようになり、非常に助かっています。他の社員も同様のことを実感しているようです。

金子様： 財務諸表を含め企業のIR情報の全てがスピーダ 経済情報リサーチに集まっています。データが一元管理できる点がとても便利です。もちろん不足している情報もあるのでしょうが、豊富なデータ量に満足しています。特に、業界構造や動向を短時間で把握できる業界レポートを重宝しています。さらに、「資料自動作成機能」でPDFで出力できる事も便利です。最新トレンドを解説するテーマレポートも動向の把握や、社内共通の話題になっています。

また、様々な情報源よりデータを集めても、出典が不明瞭な場合もあります。スピーダ 経済情報リサーチ導入以前は、情報の裏を取るのに時間がかかっていました。しかし、スピーダ 経済情報リサーチ導入後は、出典がスピーダ 経済情報リサーチで、出所も即座に確認できるため、情報の信頼性を担保できる。情報の裏を取る手間が省けるようになりました。

工藤様： 海外のベンチャー企業に関する情報は入手できても、国内では体系的にまとまったベンチャー企業情報が不足していると感じていました。私が携わる『SoftBank Innovation Program』には、いろいろな企業が応募してくれます。有望な提案かどうか判断する前段階として、応募企業の情報に目を通す必要がありました。正直、応募企業の状態は玉石混合で、とりあえず起業したけど運営体制が整っていない企業もあれば、WEB サイトだけ体裁を整えただけの企業もある。面談してヒアリングすれば明らかになるのですが、その前段階で状態を判断するための情報が不可欠です。

スピーダ スタートアップ情報リサーチを導入する前は、主にインターネットを通じ、さまざまな情報を収集していました。初めてスピーダ スタートアップ情報リサーチを見た時は、「このツールがあれば、相当な業務効率化を実現できる」と確信できました。